Vendre dans des écosystèmes qui tournent déjà.

Closer

La mission

Closer en visioconférence des rendez-vous entrants, posés par nos setteurs, dans des écosystèmes digitaux qui font déjà plusieurs millions d’euros. Vous ne prospectez pas : les leads sont générés par l’écosystème et arrivent dans votre agenda.

Ce que couvre la mission

• Mener les entretiens de vente sur les rendez-vous qualifiés qui vous sont transmis.
• Tenir vos relances et votre suivi — un commercial qui ne note rien ne progresse pas.
• Renseigner l’issue de chaque rendez-vous — c’est la seule chose qu’on vous demande de tenir.

Ce qu’on vous donne

• Les rendez-vous. Pas une liste à démarcher.
• Les ressources du pôle : trames, scripts, objections déjà traitées, indicateurs du marché.
• Un Head of Sales senior joignable, et des mises en situation ouvertes à qui veut progresser.

Le profil qu’on cherche

• De l’expérience réelle de la vente à distance, sur des tickets à quatre ou cinq chiffres.
• De la rigueur dans le suivi.
• L’envie de faire écouter ses appels et d’en tirer quelque chose — les meilleurs le demandent d’eux-mêmes.

Ils sont passés par là

Deux commerciaux qui ont quitté la vente traditionnelle pour nos pôles. Les entretiens sont diffusés en entier, sans montage : 32 et 25 minutes.

✦ 10 ans chez BMW

Commercial puis chargé d’affaires chez BMW, et un passage par le marketing du groupe, avant de basculer sur le closing chez Striker.

Anthony Brunet Head of Sales grands comptes

✦ Venue de l’immobilier

Un parcours 100 % immobilier, de l’habitation au professionnel, avant de passer à la vente en visioconférence.

Léna Jacques Closeuse sur nos pôles

Setteur

La mission

Faire travailler les bases de leads de nos clients : contacter ceux qui méritent de l’être, les qualifier, et poser le rendez-vous dans l’agenda des closers. C’est la mission qui décide du volume et de la qualité de tout ce qui arrive derrière.

Ce que couvre la mission

• Appeler les leads retenus par la préqualification, sur une base qui se remplit en continu.
• Qualifier sur les critères arrêtés avec le client — un rendez-vous mal qualifié coûte plus qu’il ne rapporte.
• Confirmer et relancer vos rendez-vous : c’est là que se joue le taux de présence.

Ce qu’on vous donne

• La liste et la préqualification : le tri est fait avant que vous décrochiez.
• Les critères de qualification et les trames d’appel.
• Le même appui que les closers : écoutes à la demande, indicateurs partagés.

Le profil qu’on cherche

• De l’aisance au téléphone et de l’endurance — le volume fait le résultat.
• De la méthode : cette mission se juge sur les rendez-vous tenus, pas sur les heures passées.
• De l’honnêteté sur la qualification — gonfler un agenda ne trompe personne longtemps.